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义乌本土团购网激战大鳄

发布时间:2021-01-20 20:49:41 阅读: 来源:攻丝机厂家

来自湖北的“80后”小伙方辉,去年年底在义乌组建公司,经营一家叫“唯你购”的团购网。尽管目前公司运营已上轨道,但方辉仍有一定压力:除了网站推广需要一定资金,来自全国性行业“大鳄”等的压力也着实较大。

去年,与“唯你购”一样的义乌本土团购网站大量诞生。面对外来“大鳄”,少数网站得以存活,但多数已被迫出局。“唯有更好的服务,更创新的模式,才能帮助我们更快地成长壮大。”方辉说。

【烧钱】:

27元的观影券只卖9.9元

一个成功的团购网,不仅要吸引为数众多的合作商家,更要聚集消费人气。为此,网站建立之初,其技术支持、人工以及推广,需要大量资金先行投入。

看好团购市场的方辉明白这个道理,他经常和自己的团队一起谋划,看看如何以各种新奇的招数,打响“唯你购”的品牌知名度。他向记者透露,为了让更多消费者关注“唯你购”,他甚至不惜做亏本买卖。

“我跑到了义乌横店影视城,以每张27元的价格购买了数千张观影券,然后挂到自己的网站上,以9.9元的价格出售。”方辉说,这种做法正应了生意场上的一句老话———“赔钱赚吆喝”。

团购网站发展前期的烧钱现象,当然不止“唯你购”一家。公开资料显示,美团网去年安排了1.3亿元用于广告投放,F团去年的广告费用据称也超过1亿元。

【蜜月】:

那时商家追着求合作

当然,并非每一个团购网在大量投入后都能发展起来。相关统计数据显示,去年,全国有超过1800家团购网站倒闭,占所有运营团购网站总数的三成以上。在义乌,这种惨烈的情况也有出现。

2010年,团购概念进入中国并得以迅速发展,当年其市场交易额已达到20亿元。这种被消费者广泛认可的消费模式,很快来到义乌。较早闯出名堂的义乌本土团购网是土豆团。

2010年11月10日,一个叫金鹏的富阳小伙,从亲戚口中听说义乌市场活力后,离开老家前来创业。由于早在大学时代就已办过团购网站,他创业的方向很明确:做义乌人自己的团购网。

当年12月21日,做事效率颇高的金鹏,正式推出土豆团。新兴的消费模式和推广模式,激起很多商家的兴趣。“那时,是商家追着我们要合作。”金鹏说。

然而,蜜月很快时过境迁。

【惨烈】:

10多家网站倒逼出局

全国性的团购网站投资热出现在去年。在义乌,土豆网上线没多久,行业“大鳄”也盯上了这座消费能力颇强的县级市。

拉手网首先到来。作为内地最大团购网站之一,拉手网覆盖的城市据称超过500个,相关服务也颇具特色,一来便抢占了一部分市场份额。满座网紧随其后,表现也颇为强势。“这个网站甚至与一些商家签了‘死’合同,一签就是两年,我们根本插不上手。”一位本土团购网站负责人说。接下来进入义乌的是美团网。义乌业内人士对它的评价是“管理模式较好,作风稳扎稳打,在吸引人气上自有一套做法”。

在行业“大鳄”等带来的竞争压力之下,义乌本土的部分团购网站颇有些招架不住。据介绍,诸如义和团、123一起等10多家团购网站倒闭,有些甚至支撑不到半个月,目前活跃在市场上的本土团购网数量已不多。

【优势】:

面对市场灵活创新

不过,金鹏对于未来仍然充满信心:“与全国性的大团购网站相比,我们还是有一定优势。”

金鹏的看法是,行业“大鳄”虽然有资本支持,但其资本应用到每个布点城市,未必高于本土团购网。方辉认为,本土团购网对义乌市场更加了解,而且由于“船小”,相关营销也更有灵活性。

方辉说,他与义乌各大策划公司有紧密联系,商家除了可借助他的团购网站推广品牌和卖商品,还可通过这些策划公司的宣传渠道扩大影响力。“比如,我与这些公司有传单分发方面的合作,每年可在义乌分发60万张传单,上面都可放上合作商家的信息。”他表示,自己想打造的团购网,绝不仅是批发概念。

金鹏则对自己的团队充满信心,这支由“80后”唱主角的队伍思维活跃,为他出了不少“金点子”。比如,他们已推出了土豆团的姊妹网站“土豆堂”,其联合许多商家共同推出打折卡,折扣据称至少与商家的会员卡持平。他们还打算在闹市区开出一家实体店,让更多尚未习惯团购这种消费模式的人,在线下购买到低价商品。

“优胜劣汰是必然的,但正如阿里巴巴、新浪、搜狐,他们也是在大浪淘沙后成功的。我期待未来与风投合作,真正壮大起来。”金鹏说。

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