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低于量产成本定价是什么让乐视如此任性

发布时间:2020-06-29 19:24:35 阅读: 来源:攻丝机厂家

9月24日,乐视在中国香港举行了“超3 再次颠覆”乐视超级电视发布会,和往常的发布会所不同的是,这次发布会不仅新品发布会,更重要的是,乐视正式宣布了“低于量产成本定价”的新模式,对整个电视行业而言,这必然又会造成一次巨震。

本次发布会一共发布了三大旗舰六款产品,全部低于量产成本定价,具体信息如下:极限旗舰超3 Max65,人民币定价为8499元;顶配旗舰超3 X55 Pro,定价5499元;超3 X55,定价3699元;超3 X50,定价3499元;标准旗舰超3 X40,定价1699元;超3 X43,定价1899元。

那么新的定价模式和老的定价模式到底差异有多大呢?仅以BOM成本为2048元的超3 X40为例,裸机定价仅为1699元,比之前的定价低了300多元,由此可判断,更高价格的型号定价上会低得更多,对消费者而言,带来的实惠毋庸置疑。而且,凭借这样的特性,这些新品也被贴上了“生态电视”的标签,乐视则顺理成章的成为了全球首个推出生态电视的厂商。

乐视有何底气低于量产成本定价?

且不说低于量产成本定价,就是之前的BOM成本定价模式,也是很多电视厂商不敢想的,因为传统电视行业基本只依靠硬件来赚钱,所以定价一定是高于生产成本的。但现在乐视却正在不断的突破行业底线,之前的BOM成本定价模式意味着乐视根本不靠硬件赚钱,现在又宣布低于量产成本来定价,在硬件上乐视反而会倒亏。乐视果真是有钱任性?

说到这一点,就不得不提乐视的生态体系了,从今天来看,乐视生态已经不是一个新鲜的概念,它主要由“内容+平台+终端+应用”组成,四个成员“环环相扣”,可以通过跨界创新打破生态边界,在运营过程中发生强化反,产生新的价值。换言之,乐视生态体系拥有多维度、多层次的盈利能力,所以,即便低于硬件成本来定价,也不会影响乐视的正常运营。

而且从另外一个角度来看,这反而利于乐视的发展,为什么?因为价格下来之后,乐视超级电视的销量将会激增,在市场份额越来越高的情况下,乐视生态创造的商业价值必然会越来越大,乐视所下的是一盘大棋,其生态体系是一整套的战略战术组合,而并不拘泥于某个单一层面。

乐视生态体系正在朝横向和纵向拓展

除发布生态电视,此次乐视还正式推出了CP2C3.0模式,不仅开创了营销新时代,更重要的是,这也是乐视生态体系横向和纵向拓展的具体表现。在供应上,乐视将从过去的“抢购+预售”的模式升级为“现货+预售”的模式;在销售定价上,低于量产成本定价,并通过服务补贴合作伙伴的模式,实现销售的O2O 2.0,即同产品线上线下同价格。

同时,乐视在电视行业还创新性的为用户提供购买裸机或者会员合约机的选择,即每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务,硬件价格直降300元,直到硬件价格降为0为止。通过这种模式,乐视可以说把生态体系的价值发挥到了最大程度,对消费者而言也实现了价值的最大化。

除此之外,这次919乐迷节的成功也进一步诠释了乐视生态战略在电商领域的应用价值。正如乐视智能终端事业群副总裁赵一成所说,乐视商城已正式转型为全球首个生态型电商平台,未来承载的不仅是超级电视、超级手机、超级汽车等智能终端的销售,最核心的任务是推动乐视生态产品、服务等所有环节实现打通,为用户提供一体化的乐视生态服务。这可以说是乐视生态体系朝电商领域拓展的必然结果。

电视行业进入3.0时代,其他厂商如何招架?

分析人士认为,乐视生态电视的发布,意味着电视行业进入了3.0时代。在1.0时代,电视只是接收机,用户只是被动收看内容,厂商只靠卖硬件赚钱;而2012年,随着超级电视的诞生,电视行业也进入了2.0时代,用户不仅可以通过电视获取内容,还能上网,玩游戏,享受各种智能化的功能;随着乐视生态电视的发布,电视行业3.0时代已经全面到来,在这个阶段,电视将成为生态体系的重要组成部分,厂商也将更多的靠服务赚钱,硬件方面不仅不赚钱,甚至可能会白送给消费者。

虽然电视行业进入了3.0时代,但纵观整个电视行业,能跟上乐视步伐的厂商还是少,尤其对长虹这种老牌的电视厂商而言,乐视的战略令其猝不及防,难以应对。那么这些厂商怎么办?他们是否能招架住乐视的猛攻呢?只能拭目以待。值得一提的是,今年乐视超级电视销量将达到300万台的水平,如果销量能达到500万台的水平,则乐视将进入前三名。相信随着生态电视的发布,500万台的目标一定指日可待。

(责任编辑:HN666)

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